2024年華南國際美業博覽會深度鏈接大灣區美妝產業帶，抓住電子商務大市場新機遇，以跨境電商為創新紐帶，助力美妝企業在市場建立用戶信任的品牌和服務。

從深圳出發 瓜分萬億市場

深圳作為中國市場南大門，鏈接國內、港澳及國際市場，輻射灣區市場，具有強勢的美妝產業集群優勢和跨境電商基礎，配合國際物流樞紐位置優勢和國內先進互聯網及科技平臺，2023年深圳跨境電商進出口額達3265.3億人民幣，同比增長74.4%。這樣的產業背景，成為眾多國際品牌入市的跳板，亦將是美妝國貨揚帆出海的起點。

美妝工廠跨境出海要“到線上去”

對于美妝工廠來說，借力跨境電商以及產業鏈優勢，不僅能快速打開海外市場尋找新增量，還能構建工廠品牌化的體系建設。

工廠可以直接觸達當地消費者的需求，并針對性的開發新品，很多中小型工廠也有機會創立自有品牌并拓展海外市場。“到線上去”是工廠們拓展海外市場、直接獲客的關鍵。

華南國際美業博覽會深耕大灣區，連續在深圳成功舉辦三屆展會，深度網羅深圳的大批跨境電商、貿易商等觀眾資源。由于展會選品層次豐富，從源頭工廠到品牌，從彩妝個護到美妝工具，成為該類型行業觀眾每年7月必到場選品的美妝展會。深圳跨境電商的繁盛，也為參展商帶來了新的生意機會，不少工廠和品牌都與跨境電商達成新的生意合作。過去幾年，經展會達成的生意合作主要為以下模式：

建立與亞馬遜美妝賣家的合作

一些工廠利用全托管模式，開始與速賣通、TEMU等平臺展開供貨合作；

部分柔性生產程度較高的工廠，建立小單快反模式的合作；

自有品牌通過跨境電商打入東南亞市場

跨境電商為美妝產業

帶來的幾大發展思路

1. 美妝制造業供應鏈能力延伸，產業帶工廠低門檻進入跨境電商賽道。

2. 品牌扎根某1-2個特定海外市場，開展深度經營與運營活動。

3. 出海主體為品牌商或品牌代理或經銷商。通常面向的是企業自身具有優勢的海外市場，實現品牌在海外市場的銷售并獲取利潤。

4. 以跨境電商鋪貨模式出海，主要銷售白牌產品，出海主體以貿易商為主，以亞馬遜為主要銷售渠道。

美妝產業出海五大路徑

路徑一：

OEM/ODM轉型打造海外品牌：先布局海外線下門店，后借助跨境電商平臺驅動品牌化

除OEM/ODM制造環節外，直接參與到外貿活動中

先在海外注冊品牌，積極拓展海外線下渠道品牌零售業務

再通過亞馬遜布局線上渠道，實現線上線下全滲透，驅動品牌化高增長

路徑二：

OEM/ODM衍生出自有品牌：以柔性供應鏈為有力支撐，通過亞馬遜等多渠道布局品牌化

在OEM/ODM業務過程中，積累了一定的外貿經驗和資金實力，具有較強的供應鏈優勢

在供給側及時調整了適應海外C端品牌業務的柔性供應鏈體系，構建了區別于傳統外貿企業的品牌化核心產品能力

中國產業帶眾多外貿工廠型和工貿一體型企業可借鑒之路

路徑三：

國內線上/線下品牌轉型跨境電商：借助獨立站或第三方平臺，將業務由國內拓展至海外

內貿原生品牌，已經具備較為豐富的電子商務運營和社交媒體的營銷經驗

建立起海外銷售網絡，快速復制國內電商運營經驗，根據不同市場及時調整策略

國內品牌轉型跨境電商的可借鑒之路

代表品牌：完美日記、稚優泉、橘朵、珂拉琪、菲鹿兒、花西子、滋色、花知曉等。

路徑四：

出海產品向出海品牌轉型升級：借助獨立站或第三方線上渠道打造自有品牌，并在部分站點快速增長

直接借助獨立站或第三方平臺從零起步實現快速突破

關鍵：整合供應鏈資源和細分選品

貿易型商家容易模仿、相對門檻較低的一條出海路徑

路徑五：

海外線下起步延伸線上渠道：從海外線下渠道向線上渠道延伸拓展

在某些特定海外市場已經建立起成熟穩定的線下銷售渠道

依據具備優勢和基礎良好的海外市場渠道資源，布局海外線上渠道源

機遇和挑戰

跨境電商無疑將成為一大部分美妝企業的機會點和突破點。機遇與挑戰并存，由于跨境目的地熱門平臺和政策不同，以及各個區域和平臺的熱門品類的差異，走好跨境電商的渠道，還需選擇自身最適合的方式和合作方。

由英富曼展覽集團、Cosmoprof卡思曼伯美容系列品牌展、上海百文展覽聯合主辦的華南國際美業博覽會，將于7月4至6日再次在深圳會展中心（福田區）舉行。重點為參展商邀約美妝垂直類目、美妝工廠的行業買家，為你甄別并邀請最合適的買家和合作伙伴。以展會、1對1對接會、私域社群、交流晚宴等多種服務形式，助力美妝企業開拓華南市場，轉換生意機會！

我們歡迎有意拓展華南市場、發展跨境電商的美妝工廠和品牌加入華南美業博覽會。